从太极人食业推出山药牛奶，强势进军乳饮品行业，再到经过市场沉淀，行业兴衰的起起伏伏之后，太极人食业仍然致力于做健康的饮品，做好喝的太极人·山药牛奶。

为了帮助经销商更好地推进市场，太极人食业以终端为主协同市场工作，进行渠道的建设和完善，让产品进入终端之后能够快速的“动”起来。其中亳州市场合作仅2个多月便已在超市、便利店、校园、餐饮等终端渠道回转顺畅。经销商反馈：“春节前已发货6229件，其中动销5000件左右，动销率高达80%，并还在不断攀升！”

亳州市场通过什么策略达到了高动销率？

仅仅二个月时间产品如何解决消费者对认知？

在市场完全冷启动状态下如何打赢春节旺销季的？

通过亳州市场复盘总结，我们逐一进行剖析和拆解。

深耕市场

完成行业“领跑”计划

为了帮助经销商更好的进行市场的推进，太极人食业业务人员工作下沉，为各地经销商一对一指导，并以省为单位打造样板市场，帮助各地经销商提升竞争力。亳州市场春节期间的捷报频频传来，更是验证了太极人食业对于终端布局的正确性。

太极人·山药牛奶在亳州市场的一条原则是精准铺货。作为创新品类，不一味的追求高铺货率和覆盖度，而是根据区域市场的终端类型，进行有针对性的铺货，以店主认可和终端主推为。确保终端开发一家，存活一家，合作一家，活跃一家，动销一家，辐射一家。以片区有影响力的大店与优质旺销店为首批启动的种子终端。

根植于已合作终端店，第二个动作是做好产品信息告知与终端场景化布建。山药所具备的功效先天然适合礼品馈赠市场，这是太极人·山药牛奶在亳州春战市场高动销的本质原因，太极人·山药牛奶通过打造终端大型堆头与陈列，呈现品类势能，通过场景化物料与产品核心买点输出，传递品类特点与差异化卖点。

第三个动作营造品类销售氛围，线上线下一体化传播，核心种子店通过终端销售群进行产品信息的奖励传播，以抢占终端店主的朋友圈进行与消费者的链接和中奖信息告知，通过旺销店的活跃售卖影响非核心店销售，传递售卖信心，同时，线下通过店内、店外广宣布建，如店招、条幅、形象墙等组合，强化品类的市场势能。

第四个核心动作聚焦优势片区。通过有奖销售进行形成密度传播，以居民区为原点的3公里半径，进行核心片区的打造，聚焦社区、医院、学校、工厂周边的礼盒销售终端，激活20%的优质大店和有辐射及影响力的终端，通过现场刮奖，现场兑奖，三级传播进行信息的扩散，形成片区内的告知事件，以奖项为抓手，通过社群、朋友圈、终端店主口碑传播快速形成小区域内的交叉传播，制造春节礼盒售卖氛围。

第五步，驻点促销，持续加码终端推力。为了能够较大化产生销售推力，避免春节期间终端店主生意太忙而无暇推广，亳州市场经销商的员工和部分临促人员主动放弃春节休息时间，从大年二十八到正月初五分布各个核心终端，以驻点推广形式，走进店内，针对消费者礼盒选择进行销售主推。

铺货6000+，动销5000+

亳州市场精准把握市场节奏

任何一次财富的缔造必将经历一个过程：“先知先觉经营者、后知后觉跟随者、不知不觉消费者！”作为快消品行业同样也遵循着这三个阶段，太极人·山药牛奶精准把握市场节奏，抓住了春节销售旺季，亳州市场才能在春节前两个月达到发货6229件，动销5000件左右的火爆业绩！

太极人从入市之初，就以经销商为运营主体，坚持品端匹配、精准铺货，经销商不断优化渠道资源，对终端进行详细分级，通过产品口感、品质挑战、进店赠饮、品鉴、任务奖励等组合动作赢得了种子终端的支持和信任，“星星之火，可以燎原”，首批核心种子店的带动与持续销售是春节战役成功的基石。

现场中奖、现场秒兑、现场带走

太极人山药牛奶有奖销售真实可信

市场上从来不缺乏让终端店主和消费者眼花缭乱的“套路促销”，各个厂家轮番教育终端和消费者，致使市场上提到有奖销售虚头巴脑的东西，半信半疑。太极人·山药牛奶推出春战“虎年刮大运，健康中大奖”的幸运主题活动，“现场中奖、现场秒兑、现场带走”，既不给终端造成任何兑奖麻烦，也及时让消费者赢得实惠，让终端与消费者眼见为实，更增加了终端首推动力和口碑传播。

以匠心做产品

看太极人食业如何成就健康饮品

在当今的市场环境下，如果没有做好市场定位、具有差异化的市场标识，塑造出强大的品牌力，很难在市场站稳脚跟。在竞争激烈的乳饮品市场中，面对产品与服务严重同质化的情况下，唯有塑造自身强大的品牌力，才能在让更多的消费者在众多品牌中识别出来，从而促进品牌的发展。

作为中国食补营养饮品倡导者品牌，太极人·山药牛奶为乳制品市场开辟了新的发展方向。相比市场上其他的佐餐奶，太极人·山药牛奶在选材、工艺、包装等不同纬度换新升级，18道生产工艺，108项检验项目，数百次口感调试，创立了“太极人”品牌，成就了专业的健康饮品。太极人·山药牛奶口感喜人，既有牛奶的醇香，更有山药的甘甜，“山药+牛奶”的双重营养丰富，特别是其富含的18种氨基酸，让产品特色更加鲜明，消费场景更加多样化。

品质认同，产品自带认知流量：太极人·山药牛奶铺市阶段，亳州经销商单店开发，有时候店内消费者和终端老板品尝了16瓶。“我对产品口感有信心，只管品尝，不怕喝”这是亳州客户朱总经常挂在嘴边的一句话。

春节天气寒冷，其他饮料即便品尝也无人问津，山药牛奶总会让消费感到好奇，“山药我吃过，牛奶我喝过，山药和牛奶还能放在一块，倒一杯我尝下”，这是朱总及销售团队做推广活动听到消费者说的较多的一句话。一次消费因为好奇，第二次购买源于产品力，第三次已被圈粉，太极人·山药牛奶自带流量，完全满足了消费者的认知，健康、营养、养生，品质认同，复购消费。

包装融入“太极”非遗文化

太极人食业打造专属品牌基因

2020年太极拳申请世界非物质文化遗产成功后，更是成为了健康的代名词。太极人·山药牛奶在包装上融入“太极”非遗文化基因和元素，巧妙借势了对太极拳健康文化的导流，极大助力了太极人品牌定位诉求的传播和推广。同时“太极人·山药牛奶”的成功推出，也为大力弘扬、发展太极产业和“四大怀药”的传承，进行了创新性践行，必将成为健康饮品新的消费流行时尚。

截止目前，太极人·山药牛奶已在在河南，河北，山东，天津，安徽，北京，重庆，南京，贵州，内蒙，广西等多地区形成燎原之势，强势布局500+城市，并全面进驻胖东来、永辉、华联等龙头商超。未来还将继续精耕渠道建设，拓展全国新市场。

太极人·山药牛奶，健康食补倡导者，经销商赚钱的大单品！