回顾去年春节礼品市场，我们不难发现行业呈现出这三种结果：一是经销商卖货脱销，稳稳的赚了一笔；二是部分经销商的市场有需求，但是因货源备货不足，只能痛心疾首；三是经销商压库太多，挤压亏损。

总结经销商盈与亏的两个不同点：一是积极的心态，二是科学的备货。2023年春节如何布局礼品市场，太极人山药牛奶为你做如下建议：

经销商：积极心态发掘机会

不悲观、不人云亦云

如果经销商备货的礼盒是为普通大众走亲访友服务的，定位就是大众价格带的常规礼品，那就不要被所谓的全球经济低迷、俄乌冲突、中美关系之类的国际宏观舆论影响经营心智，这些与我们普通人的关系并不大。

即使一年收入很低，但春节回家看望长辈和走亲访友，礼盒是刚需必备。尤其是在中国传统文化的春节中，除非你居家不出。同时，春节期间，作为经销商群体，顺势节点，顺势产品当下需求，不做礼盒似乎又没有什么生意可做。

经销商群体每天睁开眼睛都是成本，车辆、仓储、人员工资、利息贷款等，与其被动的消极，不如主动的积极出击和应对，信心大于黄金，梳理与准备，机会一定有的。

错峰时间与区域

抓超级终端，快速组织行动

梳理渠道终端，对终端进行分类，时刻关注终端的数量、质量与当前经营状态。市场80%的销量来自20%的终端，门店生意也面临着行业的洗牌，呈现马太效应。

尤其是当前疫情放开的情况下，超级终端的整体生意恢复快、受影响较小，即便生意都困难，但虹吸效应也会导致超级终端在挤压蚕食其他终端的销量，做深超级终端，确保基本盘稳定。

根据疫情的发展规律，先中心城市---地级市---县城---乡镇---农村，错开峰值，迅速组织团队，哪个区域能开展工作就将团队拉到那个区域，快速做好区域错峰和时间差，闪电行动，抓好时间窗口。

数据决策，合理备货

强化团队激励与动销管理

没有数据不决策，一个数据：对比2021年春节期间累计接货的前20名终端的接货数量；第二个数据：2021年春节后退货较多的20家终端的产品数量。

拉出数据，与团队群策群力合理制定铺货数量与目标，抓住销售高峰期，小年过后至大年初三，团队人员挂靠超级终端助力现场销售，制定动销任务、PK指标、奖励措施，抓竞争氛围，有士气才有市场。

太极人山药牛奶

健康礼品满足时下强需求

三年的疫情，已经教化了每一位消费者对健康的重视，对于快消品行业来说，今年凡是跟健康类沾边的产品都会受到消费者欢迎。

太极人山药牛奶，甄选道地焦作怀山药，药食同源，符合当下消费者对健康产品的需求，同时，山药自带养生的功效，融合新西兰优质乳粉，实现1+1＞2的双重营养效果。“山药+牛奶，富含18种氨基酸，唤醒免疫力”，更是直击消费者需求与痛点，为消费者提供营养与健康的价值。

太极人山药牛奶，高利润

低门槛、量化发货有保障

太极人山药牛奶，满足经销商与各级渠道链条的利益分配，强化终端推力，在各项成本日益高涨的当下，薄利多销已然不现实。厚利多销，有利润的销量才是经营改变之根本，更能体现为经销商考虑有三点：

其一：太极人山药牛奶根据客户渠道，量化发货数量，匹配终端铺货家数，做到经营风险完全可控，动销完全可测算，盈利完全可计算；

其二：费用随车前置，经销商完全不用担心压费用、费用核销难、费用挂账问题；

其三，动销有策略，通过有奖投放的拉动，真正让利消费者，引导消费者消费，毕竟三年疫情，消费者追求实惠与高性价比，花同样的价格中奖更多，有利于动销。

无论是市场终端，渠道的发展规律，还是企业团队，群策群力，又或是品牌商端，强大的产品力，太极人山药牛奶厚利多销，是经销商不可错过的长线爆款！